近年来，随着环境污染日益严重，呼吸道疾病的发病率居高不下。咳嗽是呼吸道疾病的主要症状，用于治疗咳嗽的OTC产品，也在药店的销售中持续增长，其中，中成药（包括民族药）的销售份额更是增长明显。记者在对北京、上海、江西、海南等地的采访调查中发现，随着冬季的到来，各地药店止咳药的销售也水涨船高。

所占比例大，中成药极具优势

比起其他类别的药品，止咳类药品在药店销售的所有品类中所占的比重不小，其中，大部分为中成药。江西开心人大药房的营运部经理胡品福告诉记者，在开心人大众店中，止咳类药品多达102个品种，约占药店所有品类的5％，其中，中成药的份额占据了65%。作为消费者所熟知的蜜炼川贝枇杷膏、强力枇杷露等中成药都是非常受欢迎的品种。

对此，海南三亚广安堂药品超市大东海分店的店员小马也表示赞同。据悉，在大东海分店中，止咳类品种有190余个，单是中药类的止咳糖浆就有60多个品种。而位处京城的北京金象大药房西单店也有几十种止咳产品，其中，比较受消费者欢迎的大多数为中成药，如蜜炼川贝枇杷膏、川贝枇杷露等。

而上海开心人大药房有限公司的销售情况也大同小异，该公司副总经理喻梦青告诉记者，在开心人的杨浦分店中，止咳类药品约占所有销售品类的8%，将近160品种，其中，中成药占了80%，而且，在开心人杨浦分店止咳药的销售排行中，中成药的表现也相当不俗。

价格跨度大，10元左右最受欢迎

由于止咳市场大，品种多样，价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药，价格从几块钱到几十块不等，那么，最受消费者欢迎的是哪个价位呢？

北京金象大药房西单店的执业药师赵艳红告诉记者，10~20元的止咳药卖得最火。她说，大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好，因此，几块钱的止咳药销量很少。而价格太高，消费者又难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价，如此一来，使得10~20元的止咳药成了市场的宠儿。

胡品福也表示，在开心人大众店中，受消费者欢迎的止咳药都是价格在10元左右，这主要和当地的消费水平有关。

“十几元的糖浆在我们药店最好卖。”小马如此告诉记者，她说儿童用药的颗粒剂型一般价格都是10多元，成人用的止咳糖浆大多也是这个价位，这两种都是消费者乐于购买的剂型。因此，十几元的止咳药在广安堂大东海分店的止咳药销售中表现最为乐观。

对此，喻梦青表示赞同。他告诉记者，由于杨浦分店所处的位置是城郊结合部，也是老工业区，附近的消费者人群大多数是中低收入的外来人口以及中老年人。所以，药店卖得最火的两个品种咳嗽停糖浆以及咳特灵片的价格都是5.8元。

剂型多样化，糖浆颗粒优势明显

止咳药不仅是品种多样，剂型也不少。据了解，目前市面上的剂型有口服液（包括糖浆、颗粒、口服液）、片剂、丸剂、胶囊以及针剂。剂型如此多样，可供消费者选择的面也比较广，但是，记者在采访中发现，糖浆和颗粒是最容易为消费者接受的剂型。

据广安堂大东海药店的小马透露，在该药店的销售中，儿童用止咳药的颗粒剂型销量最好，原因之一是颗粒剂型有许多口味可供选择，其次是许多幼儿不懂得使用吸管吸取口服液，第三是有部分顾客认为止咳糖浆容易混有杂质。

无独有偶，胡品福也表示糖浆是最受消费者欢迎的剂型，原因不外乎是服用方便。赵艳红也表示儿童用的止咳药品，颗粒和糖浆的销售情况最好，而成人用止咳药除了糖浆剂型受青睐外，也有不少消费者会选择胶囊和片剂，这是因为胶囊和片剂对于大人来说吞服并不困难，而且方便携带。

在调查中，记者还发现，上海开心人杨浦分店的止咳药中，剂型非常多样，有片剂、胶囊、丸剂、散、膏、糖浆、合剂等。而受消费者欢迎的主要是糖浆和片剂，这是因为该店的消费者人群主要是成人居多，药店的止咳类产品也是成人用药占多数，因此，在销售排行中，片剂和糖浆平分秋色。

季节影响销售，冬季比平常提升50%

由于冬季是呼吸道疾病的高发季节，止咳药在冬季也迎来了销售的高峰。不少药店都表示，止咳药在冬季销量增加非常明显。

据悉，在海南广安堂大东海分店中，止咳药是药店的畅销品类之一。销售额在旺季时候可以占到全店销售总额的1/3。记者了解到，大东海药店平时的日营业额约为6000元，其中止咳药的销售额将近2000元，而即使在淡季，销售额也有1000元左右。小马介绍，由于海南处于亚热带，止咳药的销售旺季比内地稍迟一些，一般要到12月~1月才迎来销售高峰。

而赵艳红则表示，由于北京的冬天为干冷天气，冬季是呼吸道疾病的高发期，因此这段时间的止咳药特别热销，销售额要比其他季节增长50%以上。也许是所处地理位置的不同，处在南方的江西开心人大众店止咳药的销量虽然在冬天有所增长，但是增幅却没有北京和海南的药店大，但是也有20％的增幅。

也许是附近消费者人群中中老年人占了大部分，而中老年人又是呼吸道疾病的高发人群之一。上海开心人杨浦店的止咳药在冬季的销售增幅相当明显，进入销售旺季后，止咳药的销量提升200%~350%。

品牌销量好，医生店员推荐起作用

记者在采访中还发现，不少药店的止咳药都是品牌唱主角。如江西开心人大众店的销售排行前五名分别为蜜炼川贝枇杷膏、强力枇杷露、克咳胶囊、急支糖浆、小儿止咳糖浆，这几个品种都是消费者耳熟能详的大品牌。胡品福告诉记者，由于这几个品种广告投放多，消费者比较熟悉，而且是老品牌，疗效也比较好，这三个因素造就了这几个品种在终端备受消费者的青睐。

而在广安堂大东海店的止咳药销售排行中，果果止咳颗粒、小布丁化痰止咳颗粒、蛇胆川贝液、库克和澳特斯是药店销售最好的五个品种。其中果果止咳颗粒、库克都是知名品牌，顾客都是指名购买。而小布丁化痰止咳颗粒和蛇胆川贝液则是广安堂的主推产品，店员的推荐在销售中起到不可忽视的作用。而澳特斯是西药，虽然说西药在止咳上并没有中成药那样具有优势，但是因为这是处方药，不少医生喜欢给儿童开这个产品，因此很多家长经常带着处方到药店来购买该产品，使得该产品的销量相当乐观。

“品牌药的销量好。”赵艳红如此告诉记者。她说北京消费者认牌子的比较多，不少消费者在购买药品时会指定广告品种，但是由于西单店附近的流动人口比较多，这部分的消费者也会比较相信店员的推荐。她说，常有来自外地的消费者拿着外地厂家生产的止咳药包装到药店指定购买该品种，有时药店没有此品种，店员就会向其推荐相同功效的药品，这种情况下，大多消费者会欣然接受。而儿童用药就受医生处方的影响比较大，一般医生开哪种药，此后家长就会购买该药品。

喻梦青也告诉记者，在开心人杨浦店中，一般儿童用药受医生处方的影响比较大，而且一般不会随便更换品种，而大人用药则根据自己的病情自主挑选或者咨询药店药师进行用药。