联盟与非联盟

当“药店联盟”依然盛行之时，杨贵元提出了他的非联盟运作模式。

11月29日，由众友等甘肃省内七大知名医药连锁公司共同投资组建的现代医药物流企业西北医药股份有限公司（以下简称“西北医药股份”）在兰州市宣布正式成立。

西北医药股份最引人关注的无疑是她的资本运作模式——七大股东单位拥有500余家零售药店，经营品种1.5万余种，年经营额达12亿元，占兰州市场份额的70%、甘肃省的50%。而据介绍，西北医药股份正式运作以后，将直接面向品牌工业，更加直接地把工业和消费者联系起来，并将对其医药链上的药店、药厂作进一步整合。

这些，似乎预示着区域医药零售市场新的发展路径——规模化资本运作。而作为“董事会领导下的总经理负责制”，西北医药股份执行董事、总经理杨贵元除了要有很强的经营管理能力外，无论在面对厂家代表，还是内部各股东时，必须具有更强的沟通协调能力。

事实上，杨贵元旗下的济世同仁大药房已是西北药店圈知名连锁企业。为了更专心地做西北医药，他把自己的公司交给了别人管理，再次站到了起跑线前。他相当抗拒外界把西北医药股份看成是又一个区域药店联盟，他直言并不看好松散型的药店联盟。

然而，值得关注的是，不管是松散型的联盟还是公司化的非联盟，在现阶段，产品仍是他们生存与发展的重要纽带。他们无一例外地都需要解决如下问题：新医改下如何形成合力？各股东旗下的药店，如何协调彼此？又如何针对同一产品进行会员服务？

“10年以后，也许西北医药股份冲出了西北区域而闻名于全国，也许西北医药股份到时已不存在。但起码，在此时此刻，市场的发展让我们走到了一起，我们有共同的价值理念，并为此付出了脚踏实地的艰辛和努力。” 杨贵元这样对记者说。

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